多家知名械企開始轉型
惠泰醫療
近日，今年首只醫療新股惠泰醫療登陸科創板。據了解，惠泰醫療主要從事電生理和血管介入醫療器械的研發、生產和銷售，是中國第一家獲得電生理電極導管、可控射頻消融電極導管、漂浮臨時起搏電極導管市場準入并進入臨床應用的國產廠家。
惠泰醫療在招股書中明確表示，在冠脈通路領域，將通過產品組合為終端醫療機構和患者提供系統性的采購及臨床使用解決方案。從產品到服務到整體解決方案，這似乎是現在國內醫療器械行業正在經歷的轉變過程。
邁瑞醫療
邁瑞醫療發布《醫療器械創新網活動記錄表》表示，公司正逐漸從單一醫療器械產品的供應商，轉變為提升醫療機構整體診療能力的服務商。
樂普醫療
根據樂普醫療2020年半年報信息，其戰略定位即是“為心血管患者服務”，圍繞心血管患者疾病預防、診斷、藥物治療、手術治療、術后康復、慢病管理及再預防，建立戰略框架。
東軟醫療
東軟醫療CEO武少杰也曾表示，目前東軟醫療正在從影像設備提供商，轉變為以影像設備為基礎的臨床診斷和治療全面解決方案提供商，要做到能解決臨床問題，而不只是向醫院銷售醫療設備。
飛利浦
在此之前，有消息稱2017年飛利浦首席創新與戰略官Jeroen Tas就表示，飛利浦正加緊從單純的設備供應商角色，向全面解決方案提供商轉型。
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市場競爭的結果
1993年1月，全球最大電腦公司IBM宣布1992年度虧損49.7億美元，美國歷史上最大的公司年虧損誕生。同年4月新董事長上任，IBM竟起死回生，1993年轉虧為盈30億美元，1996年利潤翻倍，達60億美元。新任董事長名為郭士納，他作出了一個極為重要的策略——從生產硬件轉為提供服務、提供整體解決方案。
醫療器械產業或許也在經歷這一變局。大型醫療設備業內有句調侃，“三年不開張，開張吃三年”，但在向服務、向整體方案轉變的過程中，這句話似乎不太適用了。
武少杰表示，在從產品向服務、向整體解決方案轉變的過程中，東軟醫療其實將產品價值進行了延伸，不再是一次性買賣，而是會有持續的合作。在整體方案指導下協助醫院建設后，每次醫院使用軟件等，都可以按次數或按流量進行收費，這種商業模式的轉變，對醫院和械企來說都是互利共贏。
飛利浦首席創新與戰略官Jeroen Tas也曾表示，產品和解決方案的本質區別是，產品是簡單的交易關系，而解決方案則是建立在更長期的忠誠的合作關系上。
近年逐漸火起來的“AI+CT”，其實也可以從整體解決方案角度去理解。
武少杰分析，AI或者深度學習，對整體解決方案來講只是一個工具，而不是目的，并非每臺CT都要有AI功能。AI是達到目的的方法之一，未來如果有更好的方案，AI也可能會被替代，其實不論什么方法，它們的目的都是臨床診治、臨床需求，這一長期目的是不會改變的。
有分析顯示，隨著信息技術和互聯網的發展，市場環境正在發生巨大的變化，越來越多的企業從產品營銷型轉型為“整體解決方案供應商”。
行業競爭到一定時期便會出現產品技術同質化，企業的利潤空間被逐步壓縮，在這樣背景下，具有產品、系統整合能力的廠家，根據客戶需求，通過對現有產品進行升級改造，為客戶提供整體解決方案，才能創造產品差異，改變利潤增長點以尋求更大的利潤。
從上世紀90現代的IBM公司到今天的械企，有的行業已在轉型后的路上行走數十年，而醫療器械行業，或許也已經邁入這一轉型之路。
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價值醫療的需求
站在市場的角度，從產品到服務和整體方案的轉型可能是競爭逐漸充分的結果，如果站在醫療領域，這一轉型或許和價值醫療有著密切聯系。
2016年，中國政府、世界銀行、世界衛生組織聯合發布“三方五家”醫改報告——《深化中國醫藥衛生體制改革——建設基于價值的優質服務提供體系》，標志著價值醫療在中國誕生。
中國醫療保險雜志曾發布文章分析，我國醫院發展存在誤以為醫院規模代表價值醫療、以醫療成本代表價值醫療、醫院內部服務孤島化、醫療費用不合理增長等誤區。
而價值醫療則是從理念層面改變，強調從患者需求出發——患者治療總成本不但包括了醫療費用等直接成本，還包括了時間成本、精神成本、交通食宿陪護等間接成本；滿足患者預期治療效果不僅包括病人對診療過程及結果的感受，還包含安全感、舒適感和尊嚴感的提升。
根據《中國醫院院長雜志》信息，上海市衛生和健康發展研究中心主任金春林表示，價值醫療將導致激勵機制轉變，由服務量驅動到價值驅動。
服務量驅動著重按項目付費，這種激勵機制會導致盡可能多地做項目以獲得最佳收益。而價值驅動則以結果支付，是基于結果支付醫護人員，重在保持患者健康，減少不必要的干預措施，關注的是整個醫療需求的結果，是基于團隊的整個連續一體化診療護理。上海市衛生和健康發展研究中心首席顧問胡善聯曾發布文章分析，信息化、標桿分析、支付制度、組織是實現價值醫療的四個關鍵因素。
值得注意的是，其中信息系統建設是實現價值醫療的基礎。
中國醫療保險雜志也分析稱，健全醫療數據系統是醫院實現價值醫療的重要努力方向——包括建立健全醫院成本數據、醫療方案數據、醫院HIS數據、病案EMR數據、藥械數據等數據庫。
而這一部分似乎正是械企正在積極參與的領域。
如邁瑞醫療在2020年半年報中稱，其正在滿足醫院日益凸顯的信息化建設需求，搭建院內醫療設備的智能化、信息化、集成化管理體系，提升醫院的管理和運營效率，也在醫院學術建設和人才培養等方面發力。
東軟醫療CEO武少杰對賽柏藍器械表示，部分地區圍繞東軟醫療核心產品、核心技術建設卒中中心，東軟醫療也在幫助部分縣醫院建綠色通道、建卒中中心、提供硬件、軟件等，幫助建設整個病人信息管理系統，同時進行醫生培訓，其提供的系列解決方案中除了設備，還包括應用分析、流程管理軟件等。
同時，根據健康界消息，由于相關數據分散在不同科室和系統中，就像一座座信息孤島，沒有發揮臨床和科研價值，飛利浦也將開發并利用大數據及人工智能功能，打造整合的醫療服務體系。
