醫療器械創新網
外科手術的出現，已挽救無數人的性命。但如今，傳統外科手術帶來的較大疤痕、較多并發癥、較高感染風險成了最大的痛點。隨著醫療水平的不斷提升，外科手術的微創化趨勢日益明顯，微創外科手術正憑借其創傷小、并發癥少、安全性高等特點越來越受到醫生和患者的青睞。
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據知名調研機構Evaluate MedTech發布的數據，2018年全球微創外科手術器械市場達227億美元。其中，中國微創外科器械市場僅占全球市場的12.3％，仍有較大發展空間。
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目前，行業內普遍認為吻合器、手持器械、能量外科、縫合線、生物材料、疝修補、腫瘤消融這七大細分領域為微創外科市場的主要部分。其中，吻合器以超百億元的市場規模占據我國近50%的微創外科手術器械市場，且吻合器行業發展迅速，預計2018年至2023年年復合增長率為20%。
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但陽光之下，亦有陰影。除手持器械、腫瘤消融領域外，吻合器等微創外科器械領域仍被外資品牌占據絕大部分市場。我國腔鏡吻合器市場規模約60億左右，國產品牌僅占30％的份額。
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幸運的是，越來越多的國產企業吹響了反攻號角，憑借國產優勢及技術創新搶奪國內市場并拓展海外市場。其中的代表性企業便是北京派爾特醫療科技股份有限公司（以下簡稱派爾特醫療）。
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據介紹，派爾特醫療是中國領先的智能微創外科手術解決方案提供商，具有設計、開發、生產、定制外科手術產品，及提供差異需求營銷服務等全產業服務能力。目前，派爾特醫療擁有超過300個在售型號的豐富產品線，產品遠銷英國、巴西、西班牙等60多個國家和地區。
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“根據中國海關統計的數據，2016年到2020年，在中國的吻合器品牌中，派爾特醫療的吻合器出口量連續五年排名第一?！迸蔂柼蒯t療告訴動脈網。
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提供智能微創外科整體解決方案，持續研發多款創新產品
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與醫療行業內大多數企業專注于單一細分領域不同，派爾特醫療深入布局吻合器、手持器械、能量外科、縫合線、生物材料、疝修補六大領域。
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眾所周知，醫療行業具有較高的技術壁壘與資本壁壘，且各細分領域需要企業具備不同的專業能力。之所以敢同時布局六大領域，是因為派爾特醫療有足夠的底氣。
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派爾特醫療表示：“公司的研發團隊擁有材料學、機械工程、自動化控制、大數據處理、產品設計等多個領域的專業知識，具有跨學科的技術壁壘。同時，公司的核心研發團隊具有深厚的技術積累及卓越的研發轉化能力。截至目前，派爾特醫療已在中國累計獲批200多項專利，其中近半數為發明專利，且公司的兩項微創外科相關項目分別獲得了國家技術發明獎二等獎和國家科學技術進步獎二等獎。值得一提的是，派爾特醫療是國內吻合器行業中唯一獲得上述兩項國家科學技術獎的企業?！?/strong>
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另一方面，派爾特醫療擁有前瞻性研發策略，搭建了智能微創產品平臺。目前，派爾特醫療已經完成從機械化到半自動化再到智能化微創產品平臺的搭建，打造了完整的微創外科手術產品線。
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基于卓越的研發創新能力及智能微創產品平臺，派爾特醫療創新了多款微創外科器械產品。派爾特醫療投資控股的腔鏡手術機器人公司，其產品針對不同的?？菩g式擁有優化的配置方案，將廣泛適用于臨床上多個科室。
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再如，派爾特醫療研發推出的電動腔鏡吻合器是全球首款完全電動操作一次性使用智能電動吻合器系統。該產品可自動識別擊發力反饋，智能判斷組織厚度和釘倉選擇匹配度，且該產品可實現雙向360度無級旋轉，可停留在任意角度。另外，該產品的帶芯片釘倉識別技術通用所有帶芯片釘倉并提供防偽質量保證。目前，該產品已于2020年9月獲得歐盟CE認證，并已在國內開展臨床試驗。
派爾特吻合器連續5年國產品牌國際銷量第一
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除去產品優勢及研發創新能力，派爾特醫療的另一核心優勢是商業化。
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派爾特醫療介紹：“公司深耕微創醫療器械領域多年，從2002年代理法國Peters縫合線業務開始就建立了廣泛的營銷網絡。截至目前，公司的營銷網絡已覆蓋全國33個省級行政區，為產品和服務的推廣奠定了基礎。在海外市場方面，公司已在超過60個國家或地區建立了準入和營銷網絡。”
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之所以能夠取得如此優異的成績，是因為商業化能力是刻在派爾特醫療團隊里的基因。派爾特醫療創始人學醫出身的曲超扎根醫療器械領域超30年，擁有豐富的產品選擇、質量意識、管理團隊建設等經驗。而另一位創始人劉青擁有28年的市場銷售及企業管理經驗。
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除此之外，派爾特醫療的營銷團隊多有世界頂尖醫療科技公司的從業經驗，擁有大量的市場資源，且部分成員是外科醫生出身，能更好地理解醫院客戶的需求。派爾特醫療表示：“營銷團隊不僅會服務好客戶，還會根據用戶需求在產品研發方面提出多種建議。”
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目前，派爾特醫療還與300多家代理商合作，覆蓋國內超1000家醫院，其中，半數為三級甲等醫院。
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針對海外市場，派爾特醫療采用本土化策略，建立當地的市場及銷售團隊，洞察當地臨床醫生的需求，通過專業培訓教育、手術室跟臺等方式，為境外醫院和醫生服務。也許正是因為專業服務及優質產品，派爾特醫療的海外市場才能迅速成長，其吻合器的海外銷量才能連續五年在國內排名第一。
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未來，派爾特醫療將鞏固其行業龍頭地位，持續提升品牌影響力，并豐富產品管線。
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具體來說，派爾特醫療將持續優化、升級吻合器產品，以智能電動吻合器的產品優勢搶占更大市場份額，鞏固其國內吻合器行業龍頭地位。
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同時，布局從手術入路、組織閉合、重建三大領域的產品線，提供打包的解決方案，逐步上市穿刺器、超聲刀、組織閉合夾、取物袋、沖洗器等產品。
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最后，依托微創外科領域優勢，向手術機器人系統發展，打造智能微創外科整體解決方案，提升品牌影響力及核心競爭力。
