經(jīng)銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維。根據(jù)多年來對于優(yōu)秀商人的研究，我發(fā)現(xiàn)會賺錢的經(jīng)銷商往往具有如下五大特征：

選對了廠家與產(chǎn)品，就相當于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關系。也就是說，作為經(jīng)銷商，你要跟對人。

有潛質(zhì)而能賺錢的廠家往往具有如下特點：

第一：廠家信譽好，老板精明強干有魄力，能夠很好地把握市場機會。

第二：廠家的產(chǎn)品代表未來的消費趨勢，具有較大的增長潛力，廠家產(chǎn)品質(zhì)量意識強，而不投機倒把。

經(jīng)銷商要盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇“門當戶對”的合作廠家，這樣才能在對等的責權利條件下，更好地運作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運工”。

中國市場競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進入，以及現(xiàn)代渠道的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)+等電子商務平臺的出現(xiàn)，極大的改變了現(xiàn)有的市場模式、渠道模式等。因此，經(jīng)銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經(jīng)營思路，變粗放式為精細化，變“坐以待斃”為主動出擊，做好渠道拓展及服務等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐。

經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，一定要看這個產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時間內(nèi)暢銷、長銷，而不是隨大流。

比如，隨著市場產(chǎn)品結構的變化，原來金字塔型的產(chǎn)品結構模式（中高檔比例較小，低檔比例最大），會逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結構（低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大），這是隨著經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高，人們購買力不斷增強，消費日趨理性而帶來的變化。

對于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對的，也就是他們認為值的。所以，價格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的最核心的因素。經(jīng)銷商只有把握了這個趨勢，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結構，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費者的需求。

市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。

因此，從這個角度來說，經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。首先，經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學會向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才能更新設備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”，去參與市場角逐。

分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費者更滿意的服務，才能增強顧客的重復購買，市場才能長久。

因此，經(jīng)銷商千萬不可只管自己賺錢，而不管下游客戶死活，經(jīng)銷商與下游渠道其實是戰(zhàn)略合作伙伴關系，是拴在一條繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢了，市場才能長治久安。

“心有多大，舞臺就有多大”。經(jīng)銷商要想賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。

態(tài)度決定高度，眼界決定格局，當一個經(jīng)銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營利的勢利眼光，擯棄低級趣味，真正地把運作市場當成一種實現(xiàn)自身價值的事業(yè)，把實現(xiàn)當?shù)厥袌龅姆睒s當成自己光榮使命的時候，我們可以說這個經(jīng)銷商老板是“錢途”無量的。

就像當年的金六福的老板吳向東，雖然他也是一個純粹的經(jīng)銷商，但吳向東卻放眼全國市場，帶領全國上千家分銷商一起，做大了市場，做大了品牌，從而成為了“中國第一賣酒郎”。

因此，大眼光才有大市場，大胸懷才有大格局。經(jīng)銷商一定要有做大市場的魄力，擁有勇當區(qū)域、行業(yè)、品牌第一的信心，這樣，目標產(chǎn)生動力，經(jīng)銷商才能放眼未來，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不是妄圖一夜暴富，一口吃個胖子，從而做出違反市場規(guī)則、國家法令的事情來。

曾經(jīng)發(fā)生的阜陽劣質(zhì)奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件，不僅讓行業(yè)蒙羞，也讓一些當初抱著僥幸心理投機市場的經(jīng)銷商很受傷。它告訴我們，經(jīng)銷產(chǎn)品，運作市場，必須要著眼未來，企圖鉆法律空子、市場空子的投機主義，必定做不大、做不久。