醫(yī)療器械研發(fā)路上坑多路少，現(xiàn)將常見的三點誤區(qū)總結(jié)如下，望同道共勉。

體現(xiàn)在，一、研發(fā)規(guī)劃中，看別人家有什么產(chǎn)品，也做一個同類，增加兩個優(yōu)勢。二，研發(fā)規(guī)劃中，某個產(chǎn)品系列中，出現(xiàn)個類別空檔，競品公司沒有做，要去補上這個空檔。三，什么產(chǎn)品賣的好就做什么，東一個，西一個，產(chǎn)品之間形不成合力。

以上歸根結(jié)底是，缺失對臨床需求和行業(yè)方向的掌握。其一，醫(yī)械研發(fā)最核心的能力是把握臨床需求的能力，而不是工程實現(xiàn)能力。不少企業(yè)加班加點，做出來的東西其實臨床并不剛需，造成后續(xù)的公司營銷的困難。其二，產(chǎn)品系列中，看到產(chǎn)品缺口，以為洞悉到了一個大機會，這個補缺思維非常危險，大概率是坑。其三，對于小規(guī)模公司一定要避免的，就是在初期階段，開設(shè)關(guān)聯(lián)性小的多條賽道， 比如一個針對神經(jīng)系統(tǒng)，一個針對循環(huán)，一個針對外傷，彼此之間沒有合力，研發(fā)成果互不積累，供應(yīng)鏈互不復(fù)用，客戶群體互不相通，有限的資源卻要分攤使用，結(jié)果會怎樣，顯而易見。

體現(xiàn)在，我們調(diào)研選擇了一個非常有規(guī)模的領(lǐng)域，隨即也發(fā)現(xiàn)進入這個領(lǐng)域的競爭對手很多，競品也越加豐富。容易考慮放棄這個紅海，再尋找一篇藍海去做。

現(xiàn)實是，當(dāng)下信息是極其豐富和容易獲得的，我們很難找到一篇真正的藍海。沒人關(guān)注的藍海其實是深淵。筆者當(dāng)年從事的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，幾年前被認為是一片大藍海，因為巨大的人口基數(shù)和老齡化結(jié)構(gòu)，時代已經(jīng)到來，但發(fā)現(xiàn)醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)品尚處于發(fā)生發(fā)展階段，距離規(guī)模發(fā)展和成熟階段還有必然的10年，事實上多數(shù)公司在陪伴發(fā)展的過程中，已然消散。

紅海最大的魅力在于市場規(guī)模足夠大，只要有一點優(yōu)勢，就能分得收獲，紅海并不意味著避而遠之，有時是風(fēng)險最可控的選擇。

部分醫(yī)療科技公司，鐘情于與高校聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，有些目的在品牌宣傳，實則依然依靠公司團隊，并非合作高校。但有的公司，將產(chǎn)品研發(fā)切實落在了高校師生的肩膀上，以區(qū)別于其它。其實高校合作產(chǎn)生過很多產(chǎn)生極大商業(yè)價值的產(chǎn)品，比如腦機接口技術(shù)，語音識別技術(shù)等。

但我們發(fā)現(xiàn)真正將實驗室技術(shù)落地成為產(chǎn)品，并產(chǎn)生商業(yè)價值的公司，幾乎都是單獨成立一家公司，專注在產(chǎn)業(yè)化，進而獲得商業(yè)成就。而半高校、半產(chǎn)業(yè)的組織，多長期不見起色。為什么呢？根本原因就是，高校的目的是學(xué)術(shù)成果，論文發(fā)表，項目課題。企業(yè)的目的是產(chǎn)品化，商業(yè)化。兩個組織的使命有著天然的不同。所以，道不同、業(yè)難謀。也因此，高校熱衷于技術(shù)的復(fù)雜度，以體現(xiàn)技術(shù)能力和文章水平。而復(fù)雜的技術(shù)操作，成了落地應(yīng)用的天敵。

我們希望構(gòu)建一個，臨床需求為引領(lǐng)，競品調(diào)研為校對；創(chuàng)建優(yōu)勢爭紅海，勇于創(chuàng)新試藍海；高校合作取長補短，商品化導(dǎo)向是關(guān)鍵的良性研發(fā)格局，最終將好的醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)于更多病人，為社會創(chuàng)造更多價值，望共勉。