三年新冠疫情給醫(yī)療行業(yè)帶來(lái)了前所未有的影響，幾家歡喜，幾家愁。醫(yī)療人過(guò)去熟悉的出差、拜訪、參加各類(lèi)會(huì)議，變成了現(xiàn)在的禁足、行程碼、線上和延期。

同時(shí)，新冠對(duì)社保費(fèi)用的消耗，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化，審評(píng)審批制度改革、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、“兩票制” 和“一票制”、帶量采購(gòu)等醫(yī)藥政策接踵而至。行業(yè)監(jiān)管日益規(guī)范。

不管新冠和政策如何變化，我們都不得不承認(rèn)：

1.疫情終將會(huì)過(guò)去。

2. 醫(yī)療人須向前看，拋棄回到過(guò)去的想法。

那么面對(duì)集采的后疫情時(shí)代，醫(yī)療企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢？

有一家深圳的企業(yè)，非疫產(chǎn)品增長(zhǎng)超過(guò)40%。也許這家企業(yè)的轉(zhuǎn)型路程也許會(huì)給我們帶來(lái)新的啟發(fā)。

這家企業(yè)叫做邁瑞。邁瑞醫(yī)療主要有3條主要產(chǎn)線：

●?第一條產(chǎn)品線是生命信息與支持，2021年收入111.53億元（同比增長(zhǎng)11.47%），占總營(yíng)收44.14%（2020年比重47.12%）扣除抗疫相關(guān)產(chǎn)品后增長(zhǎng)高達(dá)55%

●?第二條產(chǎn)品線是體外診斷，邁瑞近年增速最快的板塊，2016-2021年復(fù)合增速達(dá)23%，占營(yíng)收比重亦從2020年的31%提升至2021年33.43%。2021年實(shí)現(xiàn)收入84.49億元，扣除抗疫相關(guān)產(chǎn)品后同比增長(zhǎng)超40%。

●?第三條產(chǎn)品線是醫(yī)學(xué)影像業(yè)務(wù)2021營(yíng)收54.3億元，同比增長(zhǎng)29.29%，營(yíng)收比重的23%。

邁瑞的競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)步提升：

盡管海外地區(qū)整體收入的增長(zhǎng)受到疫情產(chǎn)品需求的消退，但重要的是質(zhì)的變化：邁瑞之前中低端客戶(hù)為主的結(jié)構(gòu)正在改變，目前已經(jīng)突破更多的海外高端醫(yī)院客戶(hù)，比如在美國(guó)已經(jīng)滲透了超過(guò)60%以上的醫(yī)院。2021年，在歐洲突破了130家全新的高端客戶(hù)等。具體見(jiàn)邁瑞公司年報(bào)。

不以拿證照為目的，但證照比誰(shuí)都拿得多。不以盈利為目的，盈利變得更加篤定。

因?yàn)闉榭蛻?hù)創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，不會(huì)兩手空空。相反很多醫(yī)療器械公司，以拿證為最終目的，拿證卻變得遙遙無(wú)期。以盈利為目標(biāo)，但是拿下證之后，又不知道銷(xiāo)往何處，如何賣(mài)，或者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來(lái)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。歷盡千辛萬(wàn)苦拿來(lái)的藥癥，最后卻躺在家里睡覺(jué)。

那么邁瑞持續(xù)高速成長(zhǎng)，產(chǎn)品不斷豐富，持續(xù)技術(shù)迭代，尤其在高端產(chǎn)品不斷實(shí)現(xiàn)突破的法寶是什么？

答案是MPI（Medical Product Innovation）體系,這個(gè)體系是邁瑞產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，產(chǎn)品線不斷延伸擴(kuò)展的關(guān)鍵制勝法寶！

MPI是邁瑞2011年10月起花巨資引入普華永道國(guó)際咨詢(xún)構(gòu)建的【醫(yī)療產(chǎn)品創(chuàng)新體系】，經(jīng)過(guò)10年的不斷深入優(yōu)化和變革，這套體系已經(jīng)融入邁瑞的血液里，MPI體系是邁瑞強(qiáng)大創(chuàng)新能力的基石。

MPI體系使邁瑞在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中就構(gòu)建成本優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，市場(chǎng)、品牌優(yōu)勢(shì)，以及合規(guī)性?xún)?yōu)勢(shì)。

在這套體系的護(hù)航下，邁瑞每年都可以推出一款影像爆款產(chǎn)品。

還不僅如此，因?yàn)檫@套體系幫助邁瑞在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前瞄準(zhǔn)客戶(hù)群的選擇，針對(duì)臨床的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和爽點(diǎn)進(jìn)行深入洞察，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中構(gòu)建產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是合規(guī)性，這就讓邁瑞能夠和敢于進(jìn)入監(jiān)管最嚴(yán)格的FDA區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)并取勝，不懼怕來(lái)源于FDA的飛行檢查，讓偶爾開(kāi)發(fā)出成功的產(chǎn)品，到必然開(kāi)發(fā)有有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案。

可以這樣講：IPD體系造就了華為的產(chǎn)品力的成功，MPI體系造就了邁瑞的產(chǎn)品力的成功。

邁瑞公司董事長(zhǎng)李西廷對(duì)MPI這樣評(píng)價(jià)：“公司通過(guò)醫(yī)療產(chǎn)品創(chuàng)新體系（MPI）的建設(shè)，包括業(yè)務(wù)和產(chǎn)品規(guī)劃流程、產(chǎn)品構(gòu)思和用戶(hù)需求管理流程、基于全面質(zhì)量管理理念的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、技術(shù)研究流程、產(chǎn)品平臺(tái)建設(shè)流程和產(chǎn)品生命周期管理的落實(shí)，系統(tǒng)性、規(guī)范性地保證了公司源源不斷的創(chuàng)新動(dòng)力。MPI體系保證了邁瑞產(chǎn)品技術(shù)從跟跑到并跑，再到領(lǐng)跑的跨越式發(fā)展?！?/span>

邁瑞高管：“MPI醫(yī)療產(chǎn)品創(chuàng)新體系是公司自主研發(fā)的基石?！?/span>

客戶(hù)導(dǎo)向和并行工程這兩個(gè)核心思想在產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)中不斷延伸與縱深發(fā)展，內(nèi)涵進(jìn)一步豐富。

一方面，公司不斷深化市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)和客戶(hù)導(dǎo)向的思想，在業(yè)務(wù)規(guī)劃、產(chǎn)品構(gòu)思和開(kāi)發(fā)過(guò)程中進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)掃描和客戶(hù)需求的重視程度，不斷產(chǎn)生滿足客戶(hù)需求的“精品”。

公司著力開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中的并行工程，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。從整個(gè)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈出發(fā)，通過(guò)實(shí)施可采購(gòu)性設(shè)計(jì)、可制造性設(shè)計(jì)、可銷(xiāo)售性設(shè)計(jì)、可服務(wù)性設(shè)計(jì)等方向改善活動(dòng)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就充分考慮供應(yīng)鏈、制造、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)各職能的需求，從而提升整體運(yùn)營(yíng)效率與效益，不斷增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，公司還將全球100多個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品注冊(cè)工作納入到MPI流程體系中，組建起橫跨規(guī)劃、研發(fā)、法規(guī)的跨系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)加強(qiáng)注冊(cè)需求管理、注冊(cè)法規(guī)平臺(tái)建設(shè)、績(jī)效激勵(lì)、IT支持等，打造創(chuàng)新高效的國(guó)際注冊(cè)全生命周期管理平臺(tái)，成為公司國(guó)際業(yè)務(wù)開(kāi)拓的直接生產(chǎn)力，有力地為在售產(chǎn)品的持續(xù)合規(guī)和新產(chǎn)品快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供保障。

此外，公司研發(fā)與生產(chǎn)始終保持密切協(xié)同，以產(chǎn)品生命周期管理流程為核心，在導(dǎo)入新產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中，充分考慮生產(chǎn)的便捷性，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。公司不斷加強(qiáng)制造能力的建設(shè)與生產(chǎn)管理水平的提升。

邁瑞從2011年10月引入MPI體系，我們看下具體成績(jī)：

那么MPI體系到底是什么呢？

MPI （Medical ?Product ? Innovation） 醫(yī)療產(chǎn)品集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系以業(yè)界公認(rèn)的PACE/IPD管理模型為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，是一套全面性的項(xiàng)目，產(chǎn)品創(chuàng)新，及組合管理體系，是一套經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的流程；涉及內(nèi)容包括新產(chǎn)品組合管理，新產(chǎn)品規(guī)劃管理，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理，平臺(tái)管理與技術(shù)管理等。最終達(dá)到項(xiàng)目卓越、產(chǎn)品卓越，平臺(tái)組卓越。

MPI （Medical? Product?? Innovation）產(chǎn)品創(chuàng)新體系即醫(yī)療產(chǎn)品創(chuàng)新體系，強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)和臨床需求作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的驅(qū)動(dòng)力，作戰(zhàn)前移，打破跨專(zhuān)業(yè)壁壘，并行作戰(zhàn)，從而縮短拿證周期，取得市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功。

MPI產(chǎn)品創(chuàng)新體系是醫(yī)療行業(yè)最佳的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方法，實(shí)踐證明是有效的！

在羅蘭格咨詢(xún)實(shí)踐中，MPI體系不僅僅在邁瑞取得成功,而且在凱普生物、南格爾生物等公司都取得過(guò)成功。

MPI體系=PACE（Product And Cycle-time Excellence，產(chǎn)品及生命周期優(yōu)化法，是對(duì)業(yè)界最佳的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式的提煉和集成!）+IBM實(shí)踐+?華為公司的實(shí)踐+羅蘭格咨詢(xún)?cè)卺t(yī)療公司的實(shí)踐（邁瑞公司稱(chēng)之為MPI-醫(yī)療產(chǎn)品創(chuàng)新體系）

經(jīng)過(guò)羅蘭格的咨詢(xún)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，成功地實(shí)施MPI體系，通過(guò)并行工程，跨部門(mén)協(xié)同，合規(guī)性和臨床的提前導(dǎo)入，拿證周期一般縮短1年，至少縮短6個(gè)月以上；此外，成功實(shí)施MPI體系還能給企業(yè)帶來(lái)如下好處：

從而讓企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做到”準(zhǔn)、好、低“，構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)于邁瑞的MPI體系，大家只要記住以下五點(diǎn)：

后疫情時(shí)代，醫(yī)療企業(yè)如何構(gòu)筑自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

華為任正非講過(guò)：價(jià)值產(chǎn)生于流程之上，能力構(gòu)筑于組織之中。

醫(yī)療企業(yè)構(gòu)筑符合自己文化的MPI體系是后疫情時(shí)代構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略抓手。通過(guò)MPI體系構(gòu)建世界一流的研發(fā)流程，從而撬動(dòng)公司快速的發(fā)展。

羅蘭格通過(guò)長(zhǎng)期給國(guó)內(nèi)醫(yī)療企業(yè)進(jìn)行卓越產(chǎn)品創(chuàng)新體系咨詢(xún)，發(fā)現(xiàn)MPI體系可以有效解決醫(yī)療企業(yè)面臨的九個(gè)頭疼的問(wèn)題：

羅蘭格MPI產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)建特點(diǎn)：

1. 不僅僅是咨詢(xún)，更是科學(xué)變革管理，構(gòu)建員工一流的認(rèn)知和行為，從而上下同欲，左右協(xié)同；

2. 不僅僅是體系構(gòu)建，更著重產(chǎn)品線管理、人才的賦能，從而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)形成有力支撐，發(fā)揮最大效用；

3. 不僅僅是IPD落地，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新上對(duì)公司戰(zhàn)略的支撐，從而戰(zhàn)略落地；

不是構(gòu)建研發(fā)管理體系，而是研發(fā)經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)建，讓研發(fā)中心由費(fèi)用中心轉(zhuǎn)向收入中心。

邁瑞在MPI體系下，從無(wú)到有研發(fā)的產(chǎn)品線移動(dòng)DR市場(chǎng)占有率已經(jīng)超GPS（GE，飛利浦，西門(mén)子），市場(chǎng)占有率第一。