這一年來，關于這個話題的討論在網上可謂是進行得沸沸揚揚，吃瓜的群眾比起真正入局者好似更加關心這場“搶飯碗”的游戲最終會如何收場。當然其中可能也不乏有些人正蠢蠢欲動，想要加入這場游戲，但卻被輿論拖住了步伐。?

更多的正面聲音當然是希望大家在這個行業中各司其職，把自己擅長的領域做好，一方面不要給自己攬上超出可承受范圍的壓力，另一方面也為了整個行業的欣欣向榮，不要擾亂市場，給彼此都留點生存空間。?

但是，呼聲歸呼聲，人類的意愿從來都難以阻擋事物發展的自然規律。

商業叢林的競爭法則，弱肉強食

雖說醫藥行業的創業者不能少了一顆為病患解憂的初心，但是在商言商，活下來才是首要任務。對于初生的創業者來說，在這“現實”與“理想”的博弈中，很難從一而終，眼前的誘惑與長遠的利益到底如何選擇，只有身在其中的人才明白它的苦。

“不知廬山真面目，只因身在此山中”，就好比你難以讓一個在熱戀中的人理智，也難以讓一個在失戀中的人樂觀。?

然而更多時候，當局者做出的選擇也是被現實所裹挾。當狼來了，你很難無動于衷。要么你把自己變成狼，要么你不要處于狼的食物鏈下游。

如果你也是一個孩子的父母，在教育內卷這事上可能會感受頗深。曾經有一位家住浦東的高知媽媽跟我說：“當你看到別家孩子都在往前跑的時候，你還能在小板凳上坐得住嗎？”

所以企業要擴張，要占地，把自己變強大，這無可厚非。在這個過程中有人可能真的長出了實力，有人卻可能掏空了自己，結局可想而知。

危險和競爭并不是壞事情，在與對手的博弈中更能認清自己，也是極好的學習與成長機會。不想當將軍的士兵不是好士兵，那是否不想成為Big pharma的Biotech不會是好Biotech呢？

當然還有另一種選擇，就是差異化生存。你如果住在樹上，狼肯定很難吃到。對于企業來說，差異化無非就是內部的核心創新力。

所以，對于那些“住在樹上”，擁有足夠強大的創新產品與創新能力的企業來說，是不怕“狼來了”，他們可能從未想過卷入這場游戲中，而是專注于自己的產品，在差異化的道路上悄悄然地建立起自己的護城河，讓自己茁壯成長。

而這些企業，恰恰就是值得我們持續關注的。很慶幸，我們還是能看到很多這樣小而強大的Biotech。 小，并不代表弱，有一天它終會長大；但缺乏核心競爭力的真正弱者，勢必會被強食。我們需要知道的是在小的時候如何保護自己，然后尋找合適的時機發展壯大。

從熵增，到有序

熵增定律，熱力學第二定律，認為封閉系統的熵是一直增加的。熵是無效能量的一種度量方式，無效能量和有效能量共同構成了總能量。在封閉系統中，無效的能量一直在增加，如果不增加有效能量，能量就無法做功，最終系統就會熵死。

一家企業在展過程中也避免不了熵增的現象， 冗余的人事、閑置的資本、過剩的產能......，必須通過外力去打破這個趨勢。增加管線、吸納人才、加大研發、新建廠房、拓展業務都是減熵的手段，從這個角度來講，這都是在盤活企業，讓無效的能量流動起來。所以，這也是事物發展的規律。

但是，這樣一來，對于整個制藥行業來說又是熵增的過程，要怎么平衡呢？依然還是要靠開放系統——終端客戶、政府。醫生、患者、生產甲方、廣大股民會給出他們的投票，政府的相關政策法規與監管的日益完善會形成更高的門檻，無論是對Biotech還是CDMO，飯碗究竟在誰手里，也不全是自己說了算。

中國本就是一個制造業大國，縱觀改革開放以來眾多行業的發展歷程，都有這樣一段混亂的熵增時期。說得好聽些，那也是百花齊放、百家爭鳴，各顯神通的時候，然而一個行業并不是一個封閉系統，熵增之后必然要熵減，大浪淘沙后回歸有序和平衡。結果可以用兩個現象來概括，那就是2/8法則和分工細化。

有這樣一種說法：20%的少數精英企業所創造的利潤將占到行業總和的80%。2/8法則在真實世界中處處上演，當然說的是行業發展相對成熟時的狀態。

創新生物藥是一個新興的行業，入局者自然是多的，做藥的企業多，做CDMO的企業也多，這是一個行業發展早中期該有模樣。有些人入局得稍微早些，也自然享受到一些資本和市場紅利，甚至可能還會習慣了這種環境，面對突如其來的大批涌入者，心生焦慮也是難以避免的。

后生可畏，后浪也確實有可能把前浪拍死在沙灘上。所以與其設法去影響整個行業的自然發展趨勢，不如好好加強自身建設，成為最后那20%中的佼佼者。

當然，這個概率并不允許每家企業都走向王者寶座，還有更多的企業必須接受現實。中國人的骨子里本就有著絲絲“帝王情結”，在生物制藥界能走上創業道路的也都是高智商的頂尖人才，正是這份傲骨與優越感推動著他們走到人前。但是，在創業過程中能否保持一顆進取又平和的心態是非常重要的。

不過話說回來，難道不能進入前20%就意味著沒有作為了嗎？當然不是！中國社會的發展還告訴我們，分工細化也是大勢所趨。

隨著這個行業各方面制度的逐步健全，技術日益成熟，未來的CDMO也未償不會分得再細一些，專門協助前期開發的、專門負責IND的，專門負責中試的，專門負責規模化生產的，專門負責上市申報的...甚至只是做商業化咨詢與支持，各自充分發揮自家優勢，這樣也能更好地服務一個藥物從概念到臨床再走向上市。

對乙方來說，投入資產少了，專業更聚焦了，服務能力更強了；對甲方來說，外包更靈活了，價格更可控了，選擇也更多了。這是一個成熟產業該有的樣子。

最后回到“搶飯碗”這場游戲，要如何收場？要么不要在一個鍋里吃飯，要么自己打造一只搶不走的金碗。本是手足，相煎何太急呢？

我們有理由相信，在這么多熱愛醫學、立志挽救生命的科學家創業者的開放合作與良性競爭下，整個產業必然會更加生態化發展，最終造福于民，也惠于己。