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家電巨頭“競技”醫(yī)療器械

日期:2022-11-14

近年來，隨著行業(yè)之間的界限日益模糊，各行業(yè)企業(yè)之間彼此跨界逐漸成為了常態(tài)。跨界蔚然成風，昔日的傳統家電巨頭們也紛紛通過“跨界”開啟多元化布局——向著非家電外圍產業(yè)延伸，這其中不乏智能家居、智能裝備、新能源技術等領域。國內家電巨頭們的邊界一直在無限拓展，而這一次它們又將目光瞄準了醫(yī)療大健康領域。

其實，家電企業(yè)跨界布局醫(yī)療大健康領域早已不是什么新鮮事，放眼國際，醫(yī)療設備業(yè)內合稱“GPS”的GE（通用電氣）、Philips（飛利浦）和Siemens（西門子）三巨頭，無一不是依靠家電業(yè)務起家。而目前，美的、格力、海爾、海信、長虹、TCL等六家國內頭部家電企業(yè)，也先后進入醫(yī)療大健康相關賽道，并在此領域展開了新的競賽。

家電巨頭押寶醫(yī)療器械

據統計，僅2016-2018年，就約有上百家上市公司跨界投身醫(yī)療大健康行業(yè)，具體跨界板塊包括醫(yī)療服務、醫(yī)療器械、智慧醫(yī)療和個性化醫(yī)療等，其中選擇跨界醫(yī)療服務的上市公司數量最多。然而，國內家電企業(yè)向醫(yī)療領域進軍雖然已成趨勢，但普遍在醫(yī)療器械領域布局，而國內家電巨頭們押寶醫(yī)療器械看似是“意料之外”，實則是“籌謀已久”。

一方面，國內家電行業(yè)逐漸進入存量競爭階段，需要尋求新的增長點，而醫(yī)療器械毛利較高，可以作為家電企業(yè)新的增長曲線。根據奧維云網數據顯示，中國家電市場零售額在2018年達到頂點，實現零售額8260億元，2019年同比下降3.6%，2020年受疫情影響同比下滑11.3%，零售額為7056億元，在2022年上半年也同比下滑了9.3%，實現零售額3389億元，顯然中國乃至全球家電市場的容量增速都在進一步趨緩。

更何況，家電的盈利能力不如醫(yī)療器械，巨大的盈利潛力也促使家電巨頭們蜂擁而上。根據Wind數據顯示，我國家電產品平均毛利率為33%，而醫(yī)療設備的毛利率能達到80%以上。另據了解，自2013年開始，我國醫(yī)療器械板塊上市公司的毛利率、歸母凈利率就分別保持在約40%、13%以上，而2022年上半年，醫(yī)療器械行業(yè)A股上市公司中毛利率超過50%的就高達72家，核心利潤率超過30%也有31家。

另一方面，國家鼓勵性政策導向，醫(yī)療器械行業(yè)有著巨大的市場需求和成長空間，這對家電企業(yè)而言，是尋找到更多快速增長的機會點。近年來，國家一直在鼓勵和促進醫(yī)療器械的創(chuàng)新發(fā)展，并且為盡快實現國產化替代，國家從扶持產品研發(fā)、加快產品上市、鼓勵產品采購等三個環(huán)節(jié)不斷提升著國產醫(yī)療器械創(chuàng)新網能力。醫(yī)療器械行業(yè)在國家的大力扶持和國產化替代的必然趨勢下，未來將十分值得期待。

更何況，醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模呈現逐年上升趨勢，家電巨頭無一不想在這片藍海“掘金”。根據《中國醫(yī)療器械行業(yè)藍皮書（2021）》統計，2016－2021年中國醫(yī)療器械行業(yè)一直保持高景氣度，2020年中國醫(yī)療器械市場規(guī)模達到7721億元，同比增長21.76％，2021年將達到近萬億元規(guī)模，同比增長20.22％。而且受疫情反復的影響，未來市場規(guī)模還將進一步擴大。

顯而易見，對美的、海爾、格力、海信、TCL、長虹在內的六家國內家電巨頭而言，雖然其進軍醫(yī)療器械領域的理由諸多，但其布局的底氣也絲毫不弱。只不過，由于各家在家電領域布局的側重點有所不同，其入局醫(yī)療大健康賽道的策略也有所差別。

美的、格力、長虹從場景切入

以何種策略入局，考驗著跨界者的選擇，而從空間上來看，美的、格力、長虹布局醫(yī)療健康領域覆蓋的范圍很廣。美的打造了醫(yī)技樓場景、手術部場景、門診藥房場景、住院病區(qū)場景以及后勤指揮中心場景五大醫(yī)療場景解決方案；格力于疫情之下布局多個醫(yī)療健康領域，并將經營范圍新增了消毒器械、醫(yī)療器械、實驗室設備等；長虹則是對生命科學、智慧冷鏈、家庭健康等領域進行了深入研究，顯然這幾家企業(yè)幾乎都是綜合多元布局醫(yī)療健康領域。

一是，跨多板塊產業(yè)聯合，能為醫(yī)院和患者提供更高效、便捷、智能的醫(yī)療解決方案。一直以來，醫(yī)院都被認為是最復雜的場景之一，有著檢驗檢疫、門診、住院、手術室、醫(yī)療教學等多項立體要求。而美的等家電企業(yè)通過把產品與醫(yī)療融合，提出了一套滿足不同功能需求的綜合應對方案，讓醫(yī)院中的醫(yī)學設備、醫(yī)療影像、醫(yī)用物流、樓宇暖通等各個環(huán)節(jié)的流程實現互聯，在一定程度上節(jié)約了醫(yī)療時間，避免了醫(yī)患糾紛。

二是，家電企業(yè)跨專業(yè)、跨需求布局醫(yī)療賽道，能形成競爭力并為其打開更多想象空間。縱觀國際知名的醫(yī)療企業(yè)，其醫(yī)療品牌的背后，包含了醫(yī)學設備、醫(yī)療信息化、能源、樓宇自控等多項業(yè)務，呈現的是一種整體醫(yī)療的交付，而目前國內還缺乏一個這樣的醫(yī)療科技集團品牌。如果美的等家電企業(yè)可以為醫(yī)療行業(yè)提供一個這樣綜合的解決方案，就能夠形成核心的競爭力，為其帶來更多的利潤。

此外，打造一家綜合醫(yī)療科技集團，讓各業(yè)務之間協同互補，也有利于家電企業(yè)提升估值。以西門子為例，其創(chuàng)立之初僅僅是一家電報企業(yè)，但如今卻是在影像診斷、臨床醫(yī)療、實驗室診斷、醫(yī)療IT等方面可向客戶提供綜合性醫(yī)療產品和解決方案的全球知名的醫(yī)療器械巨頭。而美的等家電企業(yè)一旦成為了類似這樣的一家綜合醫(yī)療科技集團，其營收能對標西門子，那么其估值也將會大幅提升。

海爾、海信、TCL借產品突圍

與美的、長虹等全面布局謀求發(fā)展的家電巨頭不同，海爾、海信、TCL則是從細分賽道尋求突圍。比如，由醫(yī)用冰箱、冷藏箱起家的海爾集團，在2005年成立了低溫制冷領域的核心研發(fā)機構海爾生物醫(yī)療，主攻生物醫(yī)療低溫存儲設備領域；同年，擅長顯示技術與圖像處理技術的海信，致力于打造可視化設備產品；在數字影像處理技術領域頗具競爭力的TCL，也于2009年投身了醫(yī)學影像診斷領域。

布局醫(yī)療領域長達十余年，海爾、海信、TCL在醫(yī)療設備等方面積累頗深，其取得的成果也極為顯著。海爾生物專注生物醫(yī)療低溫存儲這一細分賽道，逐漸建立了覆蓋-196℃至8℃的全產品線，取代進口品牌站穩(wěn)了腳跟；海信如今已在全球范圍內形成了擁有29個工業(yè)園區(qū)和生產基地、20所研發(fā)中心、覆蓋160多個國家的業(yè)務版圖；TCL醫(yī)療也逐漸構建起了DR、超聲、磁共振、CT、DSA等醫(yī)療全影像產品鏈。這三者之所以能有如此成績，其中的原因不言而喻。

一方面，產能優(yōu)勢的支撐，為其快速進入醫(yī)療器械領域打下了堅實基礎。經過多年發(fā)展，海爾、海信、TCL等家電巨頭不僅在技術研發(fā)、用戶基礎、商譽口碑、供應鏈渠道、銷售網絡等產能上有了很深的積累，也在人工智能、數據分析、傳感技術、影像分析等技術領域有了很大的突破，而基于這些積累，發(fā)力與其主業(yè)關聯度較高的醫(yī)療器械領域，能將其自身優(yōu)勢最大化。

海爾、海信、TCL雄厚且獨特的技術優(yōu)勢，對其掌控醫(yī)療器械核心技術給予了極大的便利。低溫制冷、圖像處理、顯示等技術對醫(yī)療儀器、設備的研發(fā)有著極大的幫助。依托這些技術，海爾、海信、TCL有足夠的底氣選擇自主研發(fā)進行醫(yī)療器械技術攻關。而這些家電企業(yè)一旦自主掌握了醫(yī)療器械的核心技術，就算是越過高技術的門檻，形成了自己的技術壁壘，這也就意味著其擁有了與國際巨頭分羹的機會。

另一方面，從細分賽道入局，差異化的優(yōu)勢可進一步推動其版圖擴張的步伐。醫(yī)療器械低端市場早已成一片“紅海”，而中高端市場卻仍還是一片“藍海”，而且大部分國內醫(yī)療器械的市場份額仍由飛利浦、GE、西門子等國際品牌占據，并掌控著定價權和話語權，海爾、海信、TCL發(fā)力細分賽道，做出更為精準的市場定位，以更為細分、專業(yè)的產品向更高端的“藍海”市場挺進，才有可能縮短和國際高端品牌的差距。

醫(yī)療健康“掘金”不易

事實上，國內家電企業(yè)進行自我變革是符合時代發(fā)展潮流的，但是，任何變革都會存在一定風險，尤其是在醫(yī)療大健康領域，就算有著雄厚的資本也不一定能百分百成功，更何況，家電與醫(yī)療器械的邏輯有很大不同，國內目前尚無大型家電廠商在這方面取得巨大成功。顯然，以美的、海爾、格力為代表的國內家電巨頭，在醫(yī)療大健康領域多元化布局的進展并不如想象中順利。

一來，醫(yī)療大健康市場雖然廣闊，但搶灘這一賽道的玩家不在少數，對于國內家電企業(yè)而言，想要分羹并不容易。事實上，除了美的、格力、海爾這樣的家電巨頭外，像“BAT”、恒大、碧桂園、萬達等行業(yè)巨頭也早已入局，這些巨頭的實力都不容小覷。何況還有早已在醫(yī)療器械市場深耕多年的以飛利浦、西門子、通用電氣為代表的國際巨頭走在前列，目前國內的超高端醫(yī)療器械市場大多由這些國外品牌占據，市場份額超過70%，幾乎是長期處于壟斷地位。

二來，醫(yī)療器械的技術壁壘短時間內難以突破，從產品研發(fā)到面市也需要投入較長時間，家電企業(yè)跨界有一定難度。醫(yī)療器械涵蓋面極廣、細分領域眾多，并且大多有著高投入、長周期、認證門檻高、見效時間長等特點，顯然這與家電銷售市場的短期回報完全不同。而且在專屬醫(yī)療器械方面，仍有一定進入門檻，雖然家電和醫(yī)療器械二者在技術上有整合的可能性，但畢竟存在現實的行業(yè)差距，家電企業(yè)仍需要付出一定的學習成本。

三來，相比于國外“GPS”不約而同地轉讓旗下家電業(yè)務，國內家電巨頭卻在堅守主業(yè)同時布局新賽道，醫(yī)療與主業(yè)如何協調發(fā)展，就成了其最大的挑戰(zhàn)。通用電氣、飛利浦、西門子等家電企業(yè)，都先后通過剝離家電業(yè)務成功向大健康醫(yī)療等板塊轉型。而國內的家電企業(yè)則是在堅守主業(yè)的同時，拓展多元化領域，這雖然能有效保障企業(yè)穩(wěn)定盈利，但資源并非無限的，一旦繼續(xù)發(fā)展主業(yè)，其醫(yī)療創(chuàng)新業(yè)務所需要的資金、技術、人才等資源都會相應減少。

總而言之，醫(yī)療領域與家電行業(yè)的環(huán)境截然不同，國內那些沒有醫(yī)療行業(yè)運營經驗的家電企業(yè)想要搭上“醫(yī)療大健康”這趟專列絕非易事，還需要突破技術、品牌、銷售等多方壁壘。顯然，對于美的、格力、海爾、海信、長虹、TCL等家電巨頭企業(yè)來說，從家電到醫(yī)療設備這場產業(yè)升級與跨界的發(fā)展之路任重而道遠，而其能做的也只是在兼顧自身的同時進行合理改革。

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