2023年2月13日，諾美新創(chuàng)醫(yī)療技術(shù)(上海)股份有限公司（以下簡稱“諾美新創(chuàng)”）同中信證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬A股掛牌上市。公開資料顯示，諾美新創(chuàng)成立于2015年，總部位于上海，是一家致力于為耳鼻咽喉科提供全方位診療服務(wù)的醫(yī)療公司。

圖片來源：證監(jiān)會官網(wǎng)

01、創(chuàng)立至今融資超1億美元，接連成功并購知名企業(yè)

據(jù)悉，諾美新創(chuàng)采用的是全球License-in模式，通過技術(shù)授權(quán)和收購兼并的方式，在所選定的治療領(lǐng)域，快速構(gòu)建多元化產(chǎn)品組合，有效地、低風險地在市場上占領(lǐng)一席之地。

2017年，諾美新創(chuàng)在蘇州高新區(qū)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)建立了高值耗材的研發(fā)與生產(chǎn)基地，并于2019年同國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)用等離子技術(shù)平臺成都美創(chuàng)醫(yī)療合并。

2021年9月控股國內(nèi)耳鼻喉及頭頸外科手術(shù)器械廠商杭州桐廬斯科醫(yī)療器械公司，同年12月全資收購德國Endodoctor高端內(nèi)窺鏡系統(tǒng)。

其中，對成都美創(chuàng)醫(yī)療的收購使得諾美新創(chuàng)可以借助成都美創(chuàng)醫(yī)療的低溫等離子能量平臺的研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢，及其覆蓋全國的耳鼻喉科專家資源，進一步提升諾美新創(chuàng)在耳鼻喉科領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)醫(yī)生與患者的綜合實力；而對Endodoctor的全資收購則助力其與諾美新創(chuàng)影像系統(tǒng)產(chǎn)品線布局形成協(xié)同效應(yīng)，并提升諾美新創(chuàng)在內(nèi)窺鏡研發(fā)、生產(chǎn)、維修及與全球產(chǎn)業(yè)鏈對接的能力，這也是耳鼻喉賽道的本土醫(yī)療器械企業(yè)首次在內(nèi)窺鏡領(lǐng)域的海外收購。

圖片來源：醫(yī)藥魔方

數(shù)據(jù)顯示，諾美新創(chuàng)此前已經(jīng)完成了數(shù)輪超1億美元融資，投資方除了知名風投如云鋒基金、遠毅資本、斯道資本、通和毓承、景旭創(chuàng)投等，還有知名的跨國公司美敦力。

02、積極引進國外先進的醫(yī)療設(shè)備及技術(shù)

諾美新創(chuàng)亦作為一個專業(yè)商業(yè)轉(zhuǎn)化平臺，此前積極引進國外先進的醫(yī)療設(shè)備及技術(shù)。如韓國Mega診療臺、內(nèi)窺鏡系統(tǒng)及導(dǎo)航設(shè)備，以及瑞典Chordate鼻炎治療儀等，使新產(chǎn)品、新療法能夠不斷地進入中國市場。

諾美新創(chuàng)在國內(nèi)耳鼻喉科診療市場中占據(jù)了先導(dǎo)地位，核心產(chǎn)品包括低溫等離子體手術(shù)系統(tǒng)、醫(yī)用內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)、咽鼓管球囊擴張導(dǎo)管、鼻竇球囊、一次性使用鼻咽通氣道、鼻竇藥物洗脫支架、手術(shù)器械等。諾美新創(chuàng)致力于推廣12項先進的微創(chuàng)手術(shù)技術(shù)，所提供的診療項目和臨床術(shù)式可惠及3億多的耳鼻喉科病患人群，為國內(nèi)外超過2000家的耳鼻喉及頭頸外科的專業(yè)學(xué)科建設(shè)貢獻力量。

03、深耕產(chǎn)品核心技術(shù)，提高自主研發(fā)能力

諾美新創(chuàng)之所以能取得今天的成就，與其創(chuàng)始人、董事長崔騰的履歷不無關(guān)系——其曾擔任中信資本副總裁、負責大中華區(qū)醫(yī)療、農(nóng)業(yè)及生物產(chǎn)業(yè)項目的投資，崔騰曾表示，要將諾美新創(chuàng)打造成一家平臺型企業(yè)。

他談到，醫(yī)療器械不同于制藥領(lǐng)域，無論是BD交易還是收購兼并，側(cè)重點并不是拿到專利或商業(yè)權(quán)利，更重要的是基于自身能力將核心工藝和先進技術(shù)本土化落地，使得自我研發(fā)能力得到更快提升。“我們的License-in，并不是一股腦把交易方整個技術(shù)照搬，而是引進別人有優(yōu)勢的技術(shù)能力和專利，大部分的研發(fā)還是我們自己來做。”

盡管并非醫(yī)藥專業(yè)出身，但上海交大理工科背景，讓崔騰對硬核的技術(shù)細節(jié)非常感興趣，加上貼近市場、敏銳洞察的習(xí)慣，使得他經(jīng)常能夠在產(chǎn)品優(yōu)化和改進上，提出令人意想不到的創(chuàng)意。在研發(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)中，有一個綽號叫‘崔氏手柄’的獨特設(shè)計，就是崔騰貢獻的杰作。

比如在做功能性內(nèi)窺鏡鼻竇手術(shù)時，醫(yī)生會用到手術(shù)動力系統(tǒng)，簡單說就是會用到一把磨鉆刀頭和一把刨削刀頭，每把刀頭都需要連接一支手柄，沿用外資企業(yè)定下的標準，這只手柄就是一支‘直筆’的形狀，醫(yī)生似乎也習(xí)慣長時間握筆的手腕姿勢了，但是一場手術(shù)下來，醫(yī)生會感覺疲勞，手腕僵硬，直接影響下一場手術(shù)的開展。而崔騰想到，這個手柄的‘筆’形狀是否能改造為“手槍”的形狀，給手柄加一個握把，讓醫(yī)生的手有一個支撐，同時這個握把是可拆卸式的，醫(yī)生可以根據(jù)手術(shù)進程與部位，隨時選擇用或不用。

過去那么久，無論是廠商還是醫(yī)生，都沒有想到在手柄上做改進，因為每一家跨國外企都是“直筆”型的手柄，但崔騰卻想到了。

04、通過運營整合，填補國內(nèi)空白

一般的并購交易，交易前的各方面因素只能影響交易成功率的50%，并購項目的成功，更重要的是并購后的運營整合，而這正是崔騰帶領(lǐng)團隊投入心血的重點。

對于并購公司的整合運營，像是做了一臺非常精細的外科手術(shù)，崔騰把兩家公司的神經(jīng)血管都打通了，讓兩個生命體實現(xiàn)了有機連接，將有協(xié)同性的部門和資源進行整合。通常情況下，重要職能由總部統(tǒng)籌管理和安排，其他職能以子公司為主，以實現(xiàn)快速反應(yīng)和靈活性。對于美創(chuàng)收購而言，萊諾和美創(chuàng)已經(jīng)整合成為了一個團隊，信息流、物流、人才等都已經(jīng)被充分打通。

而崔騰帶領(lǐng)諾美新創(chuàng)深耕耳鼻喉科細分賽道的信念，則是源于對行業(yè)變革的大膽預(yù)判，才成就了先人一步的優(yōu)勢。“中國醫(yī)療器械行業(yè)從高速擴張轉(zhuǎn)向激烈競爭階段，整合是大趨勢，我們一直在思考整個中國醫(yī)療器械板塊未來應(yīng)該是什么運營方式，我們認為未來中國的醫(yī)療器械巨頭一定是圍繞不同的科室和疾病診治、進行技術(shù)整合的平臺型公司。”崔騰說。

目前耳鼻喉科細分賽道所處階段非常初期，中國市場的滲透率10%都不到，大概在5%左右，美國在20%左右，國內(nèi)缺乏一家多元化產(chǎn)品組合的平臺型公司。諾美新創(chuàng)正是采用自主研發(fā)+授權(quán)引進+兼并收購三管齊下的方式，構(gòu)建“診斷+器械+耗材”一體化產(chǎn)品的護城河，來填補了國內(nèi)的這一空白。

過去幾年，諾美新創(chuàng)用高速的發(fā)展驗證了崔騰的判斷，諾美新創(chuàng)也由一家從蘇州起步的創(chuàng)業(yè)型公司，成長為一家覆蓋海內(nèi)外產(chǎn)品、集團化運作的公司。